Intangibles y deporte

Un blog de Carlos Agrasar

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Cómo rentabilizar un patrocinio desde una marca

Para la gran mayoría de marcas de ciclismo y triatlón los patrocinios (sean personas, equipos o eventos) son una inversión obligada de cara a conseguir difusión más allá de sus propias comunidades. Gran cantidad de patrocinios se cierran todos los años, sea visibilidad a cambio de material, producto, servicios o dinero, no sólo es importante tener una red de patrocinados que tu competencia no tiene, sino también saber activar el patrocinio de manera efectiva para sacar el mayor resultado.

Estos son los pasos que considero importantes a la hora de sacar el máximo provecho a un patrocinio.

Definir por contrato los términos y obligaciones

Parece de perogrullo, pero no lo es. Resulta crítico plasmar en un documento aquello que el patrocinado espera de una marca y lo que la marca espera del patrocinado.

Por parte de la marca

  • Tipo de patrocinio (dependiendo de si tiene diversos grados o tipos).
  • Cantidad (€ o material).
  • Plazos de pago – entrega.
  • Duración del patrocinio.

Por parte del patrocinado

  • Redes en las que está presente y en las que promocionará la marca.
  • Soportes en los que aparecerá el logo de la marca (camiseta, banners, tritraje…).
  • Obligatoriedad (o no) de vestir prendas o merchandising en las apariciones en medios.

Motivos para rescindir la colaboración

  • Este es un punto crítico, pues determinará las “líneas rojas” que no deberá rebasar ninguna de las dos partes, unos ejemplos podrían ser:
  • Que el patrocinado aparezca en cualquier medio usando productos de una marca considerada competencia.
  • Que el patrocinado incumpla sus obligaciones a pesar de ser apercibido por la marca.
  • Que la marca no proporcione el dinero, productos o servicios en los plazos establecidos o en la cantidad establecida.

Pack del patrocinado

En algunos casos los patrocinados no tienen muy claro aquello que deben hacer, y mucho menos cómo lo deben hacer. Es por ello que una buena manera de guiar puede ser mediante la elaboración de un pack de documentos y contenidos:

De la noticia publicada en el Blog de Albert Valero (29.12.16), escrito por el autor.

Se puede leer completa en: http://www.albertvalero.com/patrocinios-marcas/

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