Intangibles y deporte

Un blog de Carlos Agrasar

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Archivo: 18 de noviembre de 2017

Los brókeres se lanzan al mundo del fútbol

La definición del acuerdo alcanzado hace pocas semanas entre el bróker especializado en divisas Exness y el Real Madrid efectuada por Igor Rudi, director de márketing de la firma, describe lo que significa para este tipo de enseñas su entrada en el patrocinio del fútbol: “Una de las mejores oportunidades de avance de nuestra compañía”. Con las mismas aspiraciones que hace unos años desembarcaban las casas de apuestas, las empresas de intermediación financiera han centrado el punto de mira en el aficionado al fútbol, propenso al riesgo, partidario de apostar y ávido de resultados inmediatos.

La alianza entre este tipo de firmas y el fútbol cada vez suma más muescas, señal de que cumplen objetivos. Plus 500, la plataforma de trading online para negociar CFD (contratos por diferencias) a nivel internacional que aparece en la camiseta del Atlético de Madrid, renovó a principios de año el patrocinio iniciado en 2015. Asaf Elimelech, consejero delegado del trader, indicaba que la colaboración hasta la fecha había sido “mutuamente satisfactoria”. Otros ejemplos son el patrocinio personal del propio Exness a Cristiano Ronaldo, de UFX con Andrés Iniesta, el de Libertex con James Rodríguez o los de Markets.com con el Arsenal, Instaforex con el Liverpool, Itrader.com con el Manchester City o 24option.com con el Juventus italiano.

Las ventajas de Internet
¿Pero por qué estas empresas se han fijado en el deporte, en principio muy alejado del mundo financiero? Según Miguel Ángel Bernal, coordinador del departamento de Investigación del Instituto de Estudios Bursátiles, “sobre todo buscan distribución y conocimiento de marca”. El profesor explica que “el fútbol, conel soporte publicitario de la televisión, llega a todos los mercados mundiales y es la mejor vía para popularizar una marca. Estas compañías funcionan por Internet y la misión de estos patrocinios no es tanto relacionar su negocio con el deporte, sino propulsarse a través de este canal de distribución, gracias a que su nombre aparece al lado de los mejores jugadores”.

“El problema de popularizar estos instrumentos financieros es que no cuentan con una buena acogida entre los reguladores, que les han colocado la etiqueta de no aptos para determinado personal”, destaca Bernal. Estas compañías no ofrecen productos generalistas, sino contratos bilaterales entre partes que pueden conllevar un alto riesgo de pérdida de la inversión. “Hay que conocerlos, ya que pueden ser opacos en la formación de precios, no tienen liquidez inmediata, suponen unos apalancamientos muy amplios y precios con recorridos muy veloces, por lo que pueden deparar pérdidas muy rápido”, indica el profesor.

Advertencia del regulador
La propia Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) ya advirtió el pasado mes de marzo sobre esta comercialización en el documento titulado “Medidas en relación con la comercialización de CFD y otros productos especulativos entre clientes minoristas”. El documento advertía sobre la inadecuación y el notable incremento de la comercialización a clientes no iniciados de CFD, productos forex y opciones binarias.

 

De la información publicada en Expansión (10.11.17), firmada por Víctor Cruzado.

Se puede leer completa en: http://www.expansion.com/directivos/deporte-negocio/2017/11/11/5a0610cd268e3e4f468b4670.html