Intangibles y deporte

Show me the money!

El deporte es demasiado juego para hacer negocio y demasiado negocio para ser un juego. Esta frase, extraída del libro Principles and Practice of Sport Management (Masteralexis, Barr y Hums) resume a la perfección la particularidad del negocio del deporte. En efecto, el interés que genera el deporte en los aficionados de todo el mundo lo ha convertido en un negocio de grandes dimensiones. Asimismo, tratándose de juego y entretenimiento, genera una presión emocional extra y las personas que deben tomar las decisiones de dicho negocio.

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Si bien yo siempre he pensado que el marketing convencional y el deportivo tienen más similitudes que diferencias -quizás condicionado por mi aprendizaje autodidacta a través de mi experiencia en el marketing más tradicional-, el sport marketer deberá tener en cuenta una serie de factores que influirán en su trabajo diario. Factores que sin su culpa o mérito generarán frustraciones y alegrías en el camino del sport marketer hacia el éxito y el dinero. Se tratará de tener en cuenta la necesidad de convivir con estos factores mientras se desarrolla el trabajo de la mejor manera posible.

De este modo identificamos hasta 10 factores o circunstancias que individualmente o en su conjunto condicionarán recurrentemente la labor del sport marketer:

1. Los resultados deportivos y el azar.
2. La influencia de las emociones en el proceso de toma de decisiones.
3. La diversidad de objetivos de los propietarios de sport properties.
4. La presión de la opinión pública.
5. La dificultad de conseguir mantener confidencialidad sobre los proyectos.
6. Las decisiones de tipo colectivo o tomadas por terceros.
7. La menor relevancia del precio como recurso determinante para impulsar las ventas.
8. La exposición de la demanda grandes fluctuaciones, a menudo de difícil dimensionamiento previo.
9. La necesidad de luchar constantemente contra la competencia desleal procedente de multitud de frentes.
10. La ventaja de que el esfuerzo por conseguir captar un seguidor se compensa con la seguridad de mantenerlo de por vida.

Del libro ‘Show me the money! Cómo conseguir dinero a través del marketing deportivo’, escrito por Esteve Calzada.  

Ed. Libros de Cabecera, S.L. 2012.

Entrevista a Arda Turan

P.- ¿Cómo eran esos partidos callejeros de Estambul? ¿Influyeron en su juego?

R.- Jugaba en una calle bastante estrecha y había que pasar el balón muy rápido para esquivar a la gente. Ahí aprendí a jugar. Por eso mi fútbol es como si estuviera jugando en una calle estrecha con porterías hechas sólo con dos piedras.

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P.-  ¿Ha oído hablar de esa corriente que se define como fieles del ‘ardaturanismo’?

R.- Sí, lo he oído.  Como nunca he destacado como goleador, mi juego se destaca por la organización y el juego bonito. Es decir, si me pones en el ránking que es lo más importante para mi juego, hacer goles sería lo último. No es mi prioridad. Por eso cuando ven un partido de alta calidad dicen que es ‘ardaturanismo’.

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